销售技巧故事与感悟_关于销售技巧的故事

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　　忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。下面是小编为您整理的关于销售技巧的故事，希望对你有所帮助!

关于销售技巧的故事篇一：玩具商店的成功营销启示

　　有一次，台北市一家营销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。一种来自韩国，另一种来自香港。因进价相差无几，店老板便让店员都标明售价6 元出售。

　　可销售了一段时间之后，无论是韩国的也好，还是香港的也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。

　　后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6 元标价牌撤掉，换上10 元的标价牌，韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6 元不动。

　　光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国的玩具小熊实在是占了4 元钱的便宜。

　　于是，很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久，韩国的玩具小熊就卖光了。

　　店老板见韩国的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港玩具小熊标价10 元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10 元，现价6 元”。

　　光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样又销售一空。

　　除了玩具标价牌的一升一降之外，并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变山穷水尽为柳暗花明。

　　其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新高招，而是商家常用的办法。现在，只要进入繁华的商业街，总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖，但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见，效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功，可以给人以启示。

关于销售技巧的故事篇二：3张100元的钞票

　　李先生应征一家广告公司创意总监的职位后，回到家中后，太太急切地问：“亲爱的，事情怎么样了?”

　　李先生神秘地说：“明天起上班，月薪15万元，这还不包括红利奖金。”

　　太太惊喜交集地捂住自己的嘴：“太好了，真是太好了!但是，待遇这么高，应征的人一定很多吧。”

　　李先生说：“大概有三四十个，都是广告界的精英。”

　　李先生得意地说：“只录取了一个，就你老公，我。”

　　太太又问：“老公你好棒哦!考的都是些什么题目啊?”

　　李先生问：“只有一个题目。总经理分给我们每人一张白纸，任凭我们在上面画些东西。然后他把考卷从楼上窗口撒向大街，看过路人究竟先拿谁的考卷。有的人在纸上写上动听的文字，有人画了裸体美人，有人则画了有趣的漫画，也有人折成漂亮的纸艺品……”

　　太太急切地问：“那你呢?你怎么做的?”

　　李先生说：“我什么也没写，什么也没画，我只在纸上贴了3张100元的钞票。”

　　要知道大众喜欢什么和需要什么，还要知道他们最喜欢什么和最需要什么。然后用最直接的方式，取得最显着的效果。胆大，敢于打破陈规，想别人不敢想的想法，做别人不敢做的事!

关于销售技巧的故事篇三：双面杂货铺的营销启示

　　名古屋有家“日伊高级百货店”，生意一直平平淡淡，不温不火。

　　眼看着每月的房租水电费一直在涨，而销售量并不见涨，老板有些着急。

　　他也知道目前的产品品种较少，是应该多些品种以满足不同的人群需要。可要是扩大规模势必要再租场地，而就现在店的状况，根本支付不起。怎么办呢?

　　老板一直在苦苦思索。

　　终于有一天，他发现，其实一天当中不同时间段的消费群体是完全不同的。白天光临百货店的多为家庭主妇，而下午五时以后，光临百货店的多为刚下班的年轻职业女性。那么，他灵机一动……

　　于是，从此在一天里的“日伊”有了两种面孔：白天是普通妇女必需的商品，晚上则换上新潮时装和年轻女人喜欢的专用商品。

　　“日伊”成功了，短短五个月里连开了六家分店，三年后，扩展到108个门市部，生意遍及日本各地。

　　“日伊”的“一天两变”经营术，妙就妙在因人因地制宜，巧用时间差，分类经营，使有限的经营场地俨然扩大了一倍，创出最大的利润。一店开成两店，自然财源滚滚。实际上，这就是充分挖掘现有资源价值的一种表现。财务上讲投入产出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些时候，结果却不尽人意。所以，要牢牢树立这种观念，充分挖掘利用现有的资源，争取最大的收益。

关于销售技巧的故事篇四：一次性尿布的营销启示

　　宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。

　　1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

　　洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

　　一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高;其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

　　调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

　　宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。

　　1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

　　这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

　　为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是‚公司遇到的最复杂的工作，生产方法和设备必须从头搞起。

　　不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用‚娇娃‛，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。

　　降多少呢?在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。

　　宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。

　　娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。

　　最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为保洁公司带来收入和利润的重要新财源。

　　宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但通过正确把握消费者的需求，成功的占领了一次性尿布的市场。

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