[激励销售的小故事大道理]激励销售的小故事

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　　没有持久力，多大的能量都有耗尽的时候，无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。下面是小编为您整理的激励销售的小故事，希望对你有所帮助!

激励销售的小故事篇一：面对拒绝坚持则还有希望

　　日本著名的保险营销员齐藤竹之助，有一次想向一家企业营销企业保险，持续拜访了几次都无功而返。

　　齐藤竹之助无奈，只得决定集中攻击一个目标，那就是该公司的财务总监。

　　但是，该公司的财务总监并不会接见他这个无名小卒，他一连去几次，都吃了闭门羹。

　　齐藤竹之助并没有因此而放弃，一直坚持电话约访，一直坚持登门拜访。

　　一个多月后，对方终于动了恻隐之心，同意接见他。齐藤竹之助向这位财务总监展示了详细的保险方案。

　　财务总监刚昕了一半就说"这种方案，行不通!行不通!"

　　齐藤竹之助无奈，只得对方案进行反复推敲、认真修改。

　　第二天上午又去拜访财务总监，对方再次以冰冷的语调说"这样的方案，无论你制订多少次都没用，因为本公司没有缴纳保险的预算。"

　　从此，齐藤竹之助开始了长期、艰苦的营销访问，前后大约跑了300回，持续了3 年之久。

　　从齐藤竹之助的家到顾客公司来回一趟需要4 个小时，一天又一天，他抱着厚厚的资料，怀着"今天肯定会成功"的信念，不停地奔跑。

　　3 年后，皇天不负苦心人，这位财务总监终于同意了这种方案，齐藤竹之助终于赢得了这张保单。

　　面对拒绝，有两条路可走，一是放弃，而是坚持，放弃则意味着前功尽弃，坚持则还有希望。

激励销售的小故事篇二：诚实是成功营销的第一要诀

　　日本大企业家小池出身贫寒， 20 岁时自己开了一家商店，同时又在一家机器制造公司做营销员。

　　有一段时期，小池销售机器非常顺利，在半个月内跟33 位顾客做成了生意。

　　一次偶然的机会，他发现自己的机器价钱比其他公司同样性能的机器贵。

　　小池想：跟我订货的客户如果知道了这件事，一定会有受骗上当的感受。

　　于是，小池就立即带上订约书和定金，整整花了3天的时间逐家逐户地去找客户。

　　他诚恳地向顾客们说明，自己所卖的机器价钱比其他公司的机器贵，大家要是觉得不合适可以随时中止以前的契约。

　　顾客们都被小池这种诚实的做法所感动， 33 位顾客不仅没有-个跟小池废约，反而加深了对他的依赖和敬佩。

　　消息传开以后，大家都被小池的诚实品质所吸引，前来订货的客户络绎不绝。

　　没过多久，小池就赚了一大笔钱，在这个基础上，他就创立了日本有名的山一证券公司。

　　诚实是成功营销的第一要诀，诚实好比树木的根，没有根的树木就不会有生命。

激励销售的小故事篇三：生意是一种心态

　　小郭是一家建材店的导购。

　　有一天顾客看好了材料，在下单的时候，顾客让小郭再便宜一点，小郭一分钱不让顾客说：“你不便宜我不要了!”

　　小郭说：“老板，要不你再到其它地方看看。”(其实顾客已来店光顾两次了)，

　　这时老板在一旁一听急了，害怕生意泡汤，随口说：“每一张板便宜两块，可以吧，老板?”

　　(由于市场生意较淡，老板比较急，或者生意较忙，老板不想浪费太多的时间)

　　因为让利，顾客高兴地不得了，急着让开单交钱。

　　小郭一脸不高兴，一下午没和老板说一句话。

　　顾客几次上门看货，最后一次交谈，在小郭心里，价钱一分不少，顾客照买，但老板不假思索的一句插话，搞得小郭在顾客面前一点面子都没有。

　　老板应相信小郭，尊重小郭，应放心让小郭去谈，他不降价有他的道理，做成了，要给予鼓励;做不成，等顾客走后，应帮小郭分析一下原因，不要灰心，除非生意较大，老板和员工要懂得配合，只有生意做成了才能皆大欢喜。

　　合理处理问题，正确看待问题，小郭会看一定会很感激老板，员工会看待问题，一定能领会老板的意图，不过作为老板，一定要给员工发挥的空间!员工才能在实践中成长，作为老板，一定不要忽视了员工的成长，员工成长才是一个店面的生命和发展源泉。员工和老板懂得配合，才是一个和谐的经商环境。你不发财谁发财!

　　生意是一种心态，讲究配合，不会配合的导购，不是一个合格的导购，不会看形势的老板也不是一个合格的老板。

　　生意一句话，成交率!

　　一个是让利有没价值，让了，能让客户感激，负责让利就没有意义，一个商人，除了商德，还要是以营利为目的。

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